Как расшифровуется MLM?

(Multi-Level Marketing) расшифровывается как "Многоуровневый Маркетинг". Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании.

Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если я не обладаю большим количеством свободного времени?

Скажите, а два часа в день Вы сможете уделять делу, которое улучшит Вашу жизнь? Знаете, в этом бизнесе действительно можно добиться успеха, если поначалу уделять ему два часа в день. В этом случае мы сможем с Вами проводить по одной встрече в день, и очень скоро у Вас появится 3-5 человек в бизнесе.

У этих 3-х или 5-ти человек, очень возможно, будет и 3 и 5 и 8 часов свободного времени. Мы вместе с ними будем строить их группы, и эти группы будут деать товарооборот, от которого Вам будет начисляться вознаграждение. А когда у Вас появится достойное вознаграждение, Вы сами решите, стоит ли уделять этому делу больше времени.

Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если мой непосредственный круг знакомых имеет небольшую покупательскую способность?

Да, сможете добиться успеха! Если Ваши знакомые находятся в сложном материальном положении - мы с Вами можем им помочь и дать возможность поправить своё положение, а у них, учтите, уже совсем другие круги общения.

Далее ситуация складывается следующим образом: мы с Вами помогаем Вашим знакомым создать свои группы, и эти группы делают товарооборот, от которого Вам начисляется вознаграждение.

Необходимо ли для того, чтобы добиться успеха в этом бизнесе, иметь какие-то особенные способности к торговле?

Нет, способностей к торговле иметь не нужно! Необходимо, во-первых, приобрести знания по продукции, любить продукт; во-вторых, быть просто хорошим человеком и иметь желание помочь людям. В плане приёма заказов Мы являемся консультантами по здоровью, по успеху, по финансированию и за рубежом это является уважаемой профессией. Каждый уважающий себя человек в Америке, к примеру, имеет своего личного адвоката, личного (семейного) врача и, конечно, личного консультанта по красоте (по финансам).

Обратите внимание, что в нашем ассортименте есть продукция, которой пользуются все женщины, все мужчины и все дети! Также обратите внимание, что наша продукция является самой недорогой из качественной и самой качественной из недорогой. Таким образом, если Вашей целью будет желание помочь человеку, подобрать для него то, что ему подойдёт и понравится - он всегда будет покупать продукцию только у Вас, и у Вас появится достаточное количество постоянных клиентов.

Насколько сильным спросом пользуется продукция фирмы Aster, и откуда берутся клиенты в условиях нашего бедного государства?

Для начала Вам необходимо посмотреть распечатку, какие заказы делают в среднем наши консультанты. А сейчас я Вам расскажу, откуда они берутся, эти заказы. Давайте реально рассмотрим, каое у нас положение в стране. Расклад такой: Примерно 20% населения - это люди с достатком выше среднего и богатые; 10% населения находятся в очень тяжёлом материальном состоянии; 70% населения имеют средний достаток. Итак, кто же наши клиенты на Украине?

Исходя из того, сколько стоит наша продукция, и какого она качества, наши клиенты - это люди с достатком выше среднего, и большая часть людей среднего достатка, т.е. тех людей, кторые не могут себе позволить всего, что им нужно, но могут себе позволить кое-что время от времени.

Какой же можно построить бизнес согласно нашему маркетинг-плану?
6 человек в Вашей группе - Ваше вознаграждение 200 евро;
К ним добавилось 12 новых - Ваше вознаграждение - 250 евро;
Ещё добавилось 12 новых человек - Ваше вознаграждение - 300 евро;
Когда количество увеличивается на 30 человек - Ваше вознаграждение - 500 евро.
Итого: 200+250+300+500=1250 евро!

Можно ли добиться успеха в этом бизнесе, имея небольшой круг знакомых?

Да, можно! Даже если у Вас появится всего 3-4 партнёра по бизнесу, мы начнём работать с их кругом знакомых, и даже если у них тоже появится всего лишь по 3-4 партнёра - Ваша группа будет состоять из 12-20 человек. Ваше вознаграждение при такой группе уже составит 450 евро!

Здесь нужно иметь красноречие?

Не обязательно. В нашем бизнесе в первую очередь необходимо иметь знания. Необходимо знать, что сказать и когда сказать; что делать и когда делать. Скажите, пожалуйста, необходимо ли учителю математики иметь красноречие или знание для того, чтбы рассказать, как высчитать интеграл?

Поначалу мы научим Вас тому, как необходимо действовать в нашем бизнесе, а потом будете, учить своих людей тому, что умеете сами.

Здесь нужно быть уверенным в себе?

Уверенность в себе в любом деле, каким бы Вы не занимались приходит с опытом и знаниями. Когда Вы точно знаете что и когда необходимо делать, - Вы становитесь уверенным в себе человеком. Чем больше Вы будете становиться профессионалом, чем больше будет результат Вашей работы - тем больше будет Ваша уверенность в себе.

Здесь нужно быть общительным, коммуникабельным человеком?

Люди бывают более-менее общительными в зависимости от того, чем они занимаются. Могу Вам сказать только одно: Вы можете общаться в живую, а можете через Интернет. Выбирайте сами.

Что такое Маркетинг-план?

Маркетинг-план - это один из важнейших инструментов компании сетевого маркетинга. Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому дистрибьютору за его труд.

Высокого ли качества продукты MLM?

Почти во всех случаях ответ - да! Сама природа концепции MLM предполагает качество продукта. Подумайте, если рост Вашего бизнеса основывается на прямой рекомендации человеку, который не только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем уж лучше продукт будет хорошим! MLM - это тот бизнес, в котором компании бурно развиваются. А причина в том, что продукты действительно приносят пользу, и люди уверенно рекомендуют их другим, И хотя это является основной причиной, есть еще несколько причин, почему продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, исключительно хороши. MLM продукты гораздо "свежее" так как развиваются гораздо быстрее. В обычной розничной ситуации, продукты очень долго "проходят" цепочку:

производитель - несколько крупных оптовиков - склады и, в конце концов, попадают на полку магазина, где, возможно, пролежат недели или месяцы, прежде чем будут проданы. В MLM продукты проходят путь от компании к потребителю за сотые доли этого времени. Высокое качество продуктов объясняется также и тем, что MLM - компании не тратят огромные средства на рекламные компании, причудливую упаковку и т.д., а пускают деньги на улучшение качества продукта и долговременное развитие бизнеса.

Сетевой маркетинг наполнен уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие результаты и отличаются от существующих в розничной торговле аналогов намного более высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это - опробуйте их. Наша индустрия предлагает одни из самых невероятных продуктов, которые когда-либо видел этот мир!

Это пирамида?

В жизни все организации построены в форме пирамиды: школа, армия, религия, производство, и т.д. Но как я поняла, Вас интересует, чем отличается наш бизнес от мошеннической пирамиды, типа МММ? Во всех странах Запада и Европы создание пирамиды типа МММ считается уголовным преступлением, и преследуется законом, тогда как сетевой бизнес является во всём мире официальным видом бизнеса. Итак, в чём же различие?

Мошеннические пирамиды собирают деньги с людей и обещают сумашедшие проценты, которые долговременно выплачивать не могут, поэтому они "вовремя" закрываются, и тысячи людей остаются ни с чем. Что же касается сетевого бизнеса, так он является видом продвижения товара, т.е. каждый человек получает определённый процент от суммы, на которую его организация продали товара. Так что, как видете, сетевой маркетинг - это совершенно честный и официальный вид бизнеса, и кроме пирамидальной формы не имеет ничего общего с мошенническими пирамидами.

Почему не все в Вашем бизнесе добиваются успеха?

Есть три условия для достижения успеха в нашем бизнесе:
1). Активное желание улучшить свою жизнь (большинство людей желают, чтобы она улучшилась сама или чтобы её, в крайнем случае, улучшил кто-нибудь другой);
2). Знания о практических действиях (готовность обучаться);
3). Действия.
Выпадение любого из трёх условий приводит к неудаче. Это означает, что в нашем бизнесе (как и в любом другом) не добиваются результатов:
1). Люди пассивные (которые хотят, чтобы жизнь улучшилась, но не готовы приложить усилия для её улучшения);
2). Люди, которые недостаточно серьёзно относятся к обучению;
3). Просто ленивые люди.

Почему в газетах пишут: "Сетевой маркетинг - не предлагать"?

Некоторые консультанты звонят по объявлениям и навязывают людям, а люди, таким образом, защищаются от них. Недавно был проведён опрос. Определённому количеству людей, писавших подобные объявления: "Сетевой маркетинг - не предлагать", звонили и спрашивали, что они имеют против сетевого бизнеса. Результат получился интересным:
10% людей сказали, что они в это не верят;
80% людей сказали, что ничего против не имеют, просто в сетевом бизнесе деньги зарабатываются не сразу, а им деньги нужны срочно;
10% людей сказали, что уже работают в сетевом маркетинге, хорошо к нему относятся, но пока они там поднимаются, им нужен дополнительный заработок.

Здесь нужно навязывать людям и уговаривать их?

Я Вам скажу так: если Вы хотите добиться хороших результатов в бизнесе МЛМ, то как раз навязывать людям и уговаривать их нельзя. Специфика нашей деятельности состоит в том, чтобы давать людям информацию о том, как можно зарабатывать деньги и отвечать на их вопросы. Судите сами: уговорить можно человека слабого (и то не всегда). Сильный человек поддаётся только фактам. И опять же, навязываясь человеку, у него можно только вызвать раздражение.

Здесь нужно ходить по учреждениям и предлагать продукцию?

В нашем бизнесе есть разные виды продвижения товара, и каждый человек выбирает себе такой стиль работы, который ему подходит. При этом большинство людей работают со своими знакомыми или через Интернет.

А так как в нашем бизнесе для достижения успеха достаточно всего сделать единожды товарооборот на 600 евро, то очень часто своего круга знакомых бывает достаточно.

Скоро будет перенасыщение рынка продукцией?

Перенасыщение продукцией не наступит никогда, потому что, во-первых, наша продукция расхожая, т.е. она скоро заканчивается и нужна людям опять; во-вторых, наша продукция постоянно обновляется; в-третьих, каждый день какое-то количество людей начинает испытывать серьёзные проблемы со здоровьем.

Это обман. Нормальные фирмы не берут деньги с того, кого берут на работу!

Правильно, при наёме на работу деньги с человека не берутся. А разве мы Вас нанимаем на работу? Нет. Мы предлагаем Вам партнёрство в бизнесе, мы предлагаем Вам открыть своё дело. Можно привести такое сравнение: Вы решили открыть свой магазин. Что в этом случае Вам нужно будет делать? За свои деньги купить помещение; сделать в нём ремонт; закупить необходимое оборудование; за свои деньги закупать продукцию и т.д.

В нашем же случае фирма берёт на себя компьютеризацию, сервис, доставку. Вашу бухгалтерию и многое другое. На Вас лежит практически только организационная работа. А плата с Вас берётся за необходимые для работы материалы (каталоги, справочники по продукции и по бизнесу, сама продукция и т.д.). Вы же не считаете, что фирма ещё и это должна давать Вам бесплатно?

Почему бывают негативные отзывы о продукции?

Есть три основные причины для возникновения негативных отзывов:
1). Человек купил плохую продукцию. В первую очередь хочу сказать, что продукцию сетевых фирм нужно покупать исключительно у консультантов. В магазинах и на рынках эта продукция не имеет никакой гарантии, может быть просроченной и даже подделкой.
2). Человеку неправильно подобрали продукцию. Недостаточно профессионально повёл себя консультант, в результате чего продукция не подошла человеку по типу кожи либо по возрасту (или человеку не объяснили досконально, как использовать продукцию).
3). Человеку не подошла продукция в связи с индивидуальными особенностями его организма. Такое очень редко, но всё-таки бывает.

К сожалению, некоторые люди любят делать поспешные выводы, и опробовав что-то, что им не подходит по одной из трёх причин делают вывод обо всей продукции. Отсюда берутся негативы.

Вы будете иметь с меня деньги?

Нет! Я вложу в Вас своё время, свои силы, и свои знания, и когда у Вас дело пойдёт, фирма будет благодарить меня тем, что будет выплачивать мне процент от Вашего товарооборота, но не из Вашего кармана!

Имеет ли смысл в наших реальных условиях заниматься бизнесом МЛМ?

Да, конечно имеет! Я объясню, почему. Государство у нас ненадёжное, при этом кушать нам всё-равно нужно и одеваться тоже; поэтому мы всё-равно будем чем-нибудь заниматься. Давайте вместе разберёмся, какой деятельностью выгодней заняться:
Какие вообще есть возможности зарабатывать деньги?
1). Наёмная работа. Ну, по поводу наёмной работы я думаю и так всё понятно. Госпредприятия теоретически платят копейки, за которые и коммунальные услуги оплатить невозможно, а практически и их не платят. Работа на хозяина даёт чуть больше, но этого тоже, в основном, едва на еду хватает. Конечно, некоторые люди по знакомству при определённом везении устраиваются чуть лучше, но это устройство тоже не является стабильным. Его, как правило, надолго не хватает, и люди по разным причинам теряют относительно "тёпленькое" местечко.

2). Свой "традиционный бизнес" (лотки, магазины, контейнеры и т.д.) В начале 90-х годов такая деятельность приносила неплохие дивиденды, но сегодня, чем дальше, тем больше дело идёт на спад. Конкуренция усиливается не по дням, а по часам; покупательская способность при этом не увеличивается, в результате уже сейчас больше половины владельцев торговых точек еле перебиваются, а каждый день кто-то вообще сворачивает деятельность. Из тех же, кто начинает подобный бизнес сейчас, "выживают" едва ли не 10%.

Франчайзинг. Под этим понятием подразумевается покупка лицензии на проведении конкретного бара, ресторана, магазина под известной на рынке маркой (Макдональдс, Кока-кола и т.д.) Франчайзинг - очень выгодный вид бизнеса. Есть только одна проблема: лицензия на Франчайзинг стоит около 1 000 000 долларов. У Вас есть такая сумма? И ещё: в районе 5-ти лет будут окупаться вложения, то есть прибыль начнёт появляться не раньше, чем через 5-ть лет.

Проценты. Можно положить деньги в банк под проценты. Надёжные банки дают 5-6% годовых. Это означает, что для того, чтобы получать 10 000 долларов в год процентами, нужно иметь капитал 200 тыс. долларов. У Вас есть такая сумма денег?

Шоу-бизнес. Если у Вас есть талант, есть возможность развить его в серьёзный профессионализм, и если есть спонсор, который Вас "протолкнёт" - Вы можете стать весьма обеспеченным человеком.

Случай. Можно найти клад, выиграть в лотерею миллион или получить наследство. Вы хотите на это рассчитывать?

Бизнес в Сетевом маркетинге. В этом бизнесе Вам:
а). Нет необходимости в крупных капиталовложениях;
б). Значительно меньшая конкуренция, чем в традиционном бизнесе (т.к. этот бизнес не имеет физических границ);
На этом бизнесе намного меньше сказываются экономические кризисы, чем на традиционном бизнесе, т.к. во-первых: Вы не рискуете средствами; во-вторых: в этом бизнесе нет необходимости делать большие личные торговые обороты (создаётся организация, в которой каждый делает понемногу, и, несмотря на кризисы, понемногу всё раво сможет делать каждый).

Таким образом, бизнес МЛМ едва ли не единственный вид заработка, в котором минимум зависимости от внешних условий, и максимум от Вашей личной работы. Так как Вы считаете, что лучше выбрать?

Нужно ли мне бросить прежнюю работу, чтобы начать MLM-бизнес?

Нет. На самом деле, это очень хорошая мысль, продолжать работать, хотя бы временно. Это одна из величайших особенностей MLM. Вы страхуете второй источник дохода на то время, которое Вам понадобится, чтобы построить хорошую организацию. Больше того. Вы не сталкиваетесь с проблемами, которые обычно встречаются на "новой работе": срабатываетесь ли Вы с начальством, коллегами, возможно, надо будет переехать в другое место и вообще масса неприятных вещей. Другими словами. Многоуровневый Маркетинг замечательная возможность начать реализовывать Ваши мечты о лучшем уровне жизни не "сжигая мосты", пока Вы не достигните благополучия и стабильности. По мере роста Вашего бизнеса, будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент, когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей MLM - организации. Профессионально сетевым маркетингом занимаются далеко не все, приходящие в него. Скорее даже наоборот. Большинство используют MLM как дополнительный заработок, как способ общения, как систему саморазвития. Все зависит от того, чего Вы на самом деле хотите.

Существует ли в MLM система поддержки и обучения?

Практически все MLM-компании обеспечивают помощь и обучение дистрибьюторов. Большинство из них снабжает своих дистрибьюторов детальной информацией о продуктах, услугах, первых шагах в бизнесе. Почти все компании обеспечивают очень хороший дистрибьюторский кит, но очень немногие уделяют внимание таким вещам как постановка Целей, умение ответить для себя на вопросы "Зачем?", "Почему?" Вы пришли в этот бизнес, раскрытие Вашего Полного Потенциала, искусство общения и вовлечения, инструменты управления временем, людьми, задачами, понятия "Лидерская позиция" и "Работа в команде*. На сегодняшний день в России Вы можете получить это в Бизнес-школе Центра профессионалов многоуровневого маркетинга в форме различных тренингов, семинаров либо участвуя в обучающей программе, состоящей из трех или шести (по Вашему выбору) курсов. Применяя на практике в выбранной Вами компании знания и умения, полученные в Центре, делегируя обучение своей структуры высококлассным тренерам и преподавателям. Вы сокращаете время и силы на пути к своей собственной Мечте, помогаете людям реализовать себя в полной мере.

Есть ли возрастные ограничения в MLM бизнесе?

Единственное ограничение то, что Вам должно исполниться 18 лет, чтобы можно было подписать контракт с компанией. Больше никаких. В MLM много тому примеров, и этот пункт один из самых впечатляющих вещей в бизнесе. Именно поэтому мы видим глубочайшую преданность бизнесу у людей, которые говорят, что MLM изменил их жизнь.

Слишком часто на нынешнем рынке рабочей силы вопрос возраста используется для увольнения "неудобных" людей во многих областях. Действительно, наша культура кажется отравленной идеей об "омоложении" работников.

Пожилые люди имеют энергию и опыт, часто полны энтузиазма и сил. MLM признает это и оценивает всех по достоинству. Люди на рубеже 40-50 являются наиболее успешными в этой области. Но MLM не просто приветствует пожилых. Для всех найдется место, для всех, кто жаждет изменить свою жизнь к лучшему. Не важно, мало или много Вам лет, мужчина или женщина, есть у Вас дипломы об окончании учебных заведений или нет, богатый или бедный. Лично Вы работаете с теми, кого выбираете.